ºÐ¾ç°¡ Á¦µµ ¿î¿µ ÇÕ¸®È ¹æ¾È ¸¶·Ã
[½Ã»çÅõµ¥ÀÌ È«¼±È ±âÀÚ] Á¤ºÎ°¡ Àç°ÇÃà°ú Àç°³¹ß ºÐ¾ç°¡»êÁ¤ ½Ã ¼¼ÀÔÀÚ ÁÖ°Å ÀÌÀüºñ, ¿µ¾÷¼Õ½Çº¸»óºñ, ¸íµµ¼Ò¼Ûºñ, ÀÌÁÖºñ¿¡ ´ëÇÑ ±ÝÀ¶ºñ, ÃÑȸ ¿î¿µºñ µîÀ» Çʼö°æºñ¿¡ ¹Ý¿µÇϱâ·Î Çß´Ù. ±¹Åä±³ÅëºÎ´Â ÀÌ·¯ÇÑ ³»¿ëÀÇ 'ºÐ¾ç°¡ Á¦µµ ¿î¿µ ÇÕ¸®È ¹æ¾È'À» ¸¶·ÃÇß´Ù°í 21ÀÏ ¹àÇû´Ù. ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦´Â ½Å±Ô ÁÖÅà ºÐ¾ç°¡¸¦ ÅÃÁöºñ, °ÇÃàºñ, °¡»êºñ µîÀ» »êÁ¤ÇØ ÁÖº¯ ½Ã¼¼ÀÇ 70~80%·Î Á¦ÇÑÇÏ´Â Á¦µµ´Ù. Á¤ºñ»ç¾÷Àº ÅÃÁö»ç¾÷°ú ´Þ¸® ÁÖ°ÅÀÌÀüºñ, »ó°¡¼¼ÀÔÀÚ ¿µ¾÷ ¼Õ½Ç º¸»óºñ, ÀÌÁÖºñ ±ÝÀ¶ºñ, ÃÑȸ ¿î¿µºñ µîÀÇ Çʼö ºñ¿ëÀÌ ¹ß»ýÇÔ¿¡µµ ºÐ¾ç°¡ »êÁ¤ ¹æ½ÄÀº ÅÃÁö»ç¾÷°ú µ¿ÀÏÇÏ°Ô ¿î¿µµÅ ¿Ô´Ù. À̹ø ¹æ¾ÈÀº Á¤ºñ»ç¾÷ ÃßÁø °úÁ¤¿¡¼ »ç¾÷ Ư¼º»ó ÇʼöÀûÀ¸·Î ¹ß»ýÇϳª ºÐ¾ç°¡ »êÁ¤ ½Ã Æ÷ÇÔµÇÁö ¾Ê¾Ò´ø ¸íµµ¼Ò¼Ûºñ, ¿µ¾÷¼Õ½Çº¸»óºñ µîÀÇ Çʼöºñ¿ëÀ» ¹Ý¿µÇÏ´Â ³»¿ëÀ» ´ã´Â´Ù. ¸íµµ¼Ò¼ÛºñÀÇ °æ¿ì ¼Ò¼Û ÁýÇà¿¡ ¼Ò¿äµÈ º¯È£»ç ¼öÀӷᡤ¼Ò¼Ûºñ¿ë µî ½ÇÁ¦ ÁöÃâºñ¿ëÀ» ¹Ý¿µÇÑ´Ù. Àç°³¹ß ÁÖ°ÅÀÌÀüºñ¡¤ÀÌ»çºñ¿Í ¿µ¾÷¼Õ½Çº¸»óºñ µî º¸»ó±Ý¾×Àº ÅäÁöº¸»ó¹ý¿¡¼ ±ÔÁ¤ÇÏ´Â ¹ýÁ¤ ±Ý¾× ÁöÃâ ³»¿ªÀ» ¹Ý¿µÇÑ´Ù. ¿µ¾÷¼Õ½Çº¸»óºñÀÇ °æ¿ì ÈÞ¾÷Àº 4°³¿ù ³» ¿µ¾÷ÀÌÀÍ°ú ÀÌÀüºñ¿ë°ú ÀÌÀü¿¡ µû¸¥ ¿µ¾÷ÀÌÀÍ °¨¼Ò¾×À» °è»êÇؼ, Æó¾÷Àº 2³âºÐ ¿µ¾÷ÀÌÀÍ°ú ¿µ¾÷¿ë °íÁ¤ÀÚ»ê µîÀÇ ¸Å°¢¼Õ½Ç¾×À» ¹Ý¿µÇÑ´Ù. Á¶ÇÕ¿ø ÀÌÁÖ ºñ¿ë Á¶´ÞÀ» À§ÇÑ ÀÌÁÖºñ ´ëÃâÀÌÀÚ´Â ´ëÃâ°è¾à»ó ½ÇÁ¦ ¹ß»ýÇÑ ÀÌÀÚ ºñ¿ëÀ» ¹Ý¿µÇ쵂 ºÐ¾ç°¡ »ó½ÂÀ» ¸·±â À§ÇØ Ç¥ÁØ»ê½ÄÀ¸·Î »óÇѾ×À» ¼³Á¤ÇÑ´Ù. »óÇѾ×Àº Á¾Àü Àڻ갡 x ÇØ´ç»ç¾÷Àå ¼ÒÀçÁö ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) x ´ëÃâ±â°£ x ÇÑÀº ¿¹±ÝÀºÇà °¡ÁßÆò±Õ ÁÖ´ã´ë ±Ý¸®¸¦ Àû¿ëÇÑ´Ù. ¾Æ¿ï·¯ ±¹ÅäºÎ´Â ÀÚÀç°ª »ó½ÂÀ¸·Î ÀÎÇÑ °ø±Þ ¾Ö·Îµµ ÇؼÒÇÑ´Ù. ÇöÇà ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦ ±âº»Çü°ÇÃàºñ´Â ¸Å³â 3¿ù°ú 9¿ù Á¤±â°í½Ã ÈÄ ·¹¹ÌÄÜ¡¤Ã¶±Ù¡¤PHCÆÄÀÏ¡¤µ¿°ü ÁÖ¿ä ÀÚÀç 4°³ °ªÀ» È®ÀÎÇØ ´ÜÀÏÇ°¸ñ 15% ÀÌ»ó »ó½Â ½Ã 3°³¿ù ÈÄ Àç°í½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ ÃÖ±Ùó·³ ¿©·¯ ÀÚÀç°ªÀÌ µ¿½Ã¿¡ »ó½ÂÇÏ´Â °æ¿ì ±âº» °ÇÃàºñ »ó½Â¿¡ ¸ÂÃç °ø»ç¸¦ ¹Ì·ç´Â ÀÏÀÌ ¹ß»ýÇØ ÇöÀå¿¡ ¸Â°Ô º¯°æ Çʿ伺ÀÌ Á¦±âµÅ ¿Ô´Ù. ÀÌ¿¡ ÁÖ¿ä ÀÚÀç Ç׸ñÀ» âȣÀ¯¸®, °ÈÇÕÆÇ ¸¶·ç, ¾Ë·ç¹Ì´½ °ÅǪÁý µî »ç¿ëºóµµ°¡ ³ô°í ±âº»Çü°ÇÃàºñ Áß ºñÁßÀÌ Å« Ç׸ñÀ¸·Î ±³Ã¼ÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ °ÇÃàºñ ºñÁß »óÀ§ ÀÚÀçÀÎ ·¹¹ÌÄÜ¡¤Ã¶±Ù °¡°Ý »ó½Â·ü ÇÕÀÌ 15% ÀÌ»óÀ̰ųª °ÇÃàºñ ºñÁßÀÌ ÇÏÀ§ÀΠâȣÀ¯¸®¡¤°ÈÇÕÆÇ ¸¶·ç¡¤¾Ë·ç¹Ì´½ °ÅǪÁý ÀÚÀç »ó½Â·ü ÇÕÀÌ 30% ÀÌ»óÀÎ °æ¿ì ±âº»Çü°ÇÃàºñ Á¶Á¤¿ä°Ç¿¡ Ãß°¡ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÈ´Ù. ±¹ÅäºÎ ÃøÀº "ºÐ¾ç°¡ Á¦µµ¿î¿µ ÇÕ¸®È ¹æ¾ÈÀ» ÃÖ´ëÇÑ Á¶¼ÓÈ÷ ½ÃÇàÇØ ½ÃÀåÀÇ ºÒÈ®½Ç¼ºÀ» ÇؼÒÇÏ°í ÁÖÅðø±ÞÀ» ÃËÁøÇÏ°Ú´Ù"°í Çß´Ù.
[2022-06-21 15:10:20]
|